先日ゼミでクロスボーダーの交渉術に関する
アーティクルを担当したおかげで、
ちょっとした記事の中に異文化間での交渉の壁というのを
見つけることができるようになった
2010年11月29日の日経新聞に掲載された記事で、
大陽日酸会長松枝寛祐氏のキューバとの交渉の記事だが、この記事内で展開される
・カストロ議長の許しがないと何も動かない状況
・のらりくらりが1ヶ月も続き、、、変な理由を持ち出して足止めする
・結局、1週間の予定が3ヶ月
という部分こそ異文化間での交渉の難しさだろう
日本なら考えられないようなことも
キューバの文化を知っていれば意外と対応できるのかもしれない
- 参考 -
大陽日酸会長松枝寛祐氏（中）キューバで商談悪戦苦闘（私の課長時代）(2010/11/29)
