早稲田MBAの試験に向けて

そろそろ早稲田MBA（夜間主）の受験を考え始めている人も
でてきている時期ですね

先日のWBSフェアに知人も参加していたようです

僕自身は実はちゃんと受けようと決めたのが9月の説明会の後だったので、
はっきり決めてから1ヶ月ちょっとしかなかったのですが、、、

さて、今年受験を考えている方のために、簡単に説明をします
早稲田の仕組みは絶対わかりにくいと思うので・・・
というか、まずは資料請求をした方がいいですよね。

早稲田ビジネススクールの資料請求
からとりあえずゲットしてみるといいと思います。

早稲田MBA（夜間主）の受験にあたっては、
まず、モジュールを選びます

モジュールって何？って感じですが、
要はゼミです

自分の専攻したいゼミを選んでそこを受験するわけですね

これがどう受験に関わってくるかというと
2次試験以降の倍率に関わります

1次試験は完全にフェアな状況で、
筆記試験で足切りされます
※この時点では提出資料は判断材料に入ってないという噂

この1次試験をなんとか乗り越えると
2次試験は担当モジュールの先生＋2名の面接官で面接です

この段階では1次試験を通った人が単純に
希望モジュールに割り振られますので
1次試験の通過者が多いモジュールは必然的に倍率が高まります

ぶっちゃけ1次試験通過者がモジュールの募集人数に及ばないケースもあるようです
（とはいえ、面接でこれはダメだと思われたら落ちますが）

2次試験の判断材料は
面接点＋提出書類の点数だと言われています

こういう仕組みになっているので、
モジュールの選択も戦略的に行う必要があります

とはいえ、行きたいモジュールが基本になるとは思うので
それほど選択肢はありませんね

まぁ少しでも参考になれば


あと個人的にいくつかおすすめモジュールを
残念ながら今年は僕の所属する
グローバル・サービスビジネスモジュールは募集しないようです
※以下、超個人的です

1.マーケティング戦略系 　（責任者： 教授　恩藏　直人）
授業を受けた中で一番、この先生の研究は面白そうだなと感じた先生
ものごともはっきり言うし、違うことは違うといってくれるタイプ
先生と議論しながら新しい発見がありそう

2.競争戦略系　（責任者： 教授　内田　和成）
いわずと知れた教授だけに、説明不要ですが
自分の頭を鍛えるという意味では一番かもしれない
芯の通った考えの先生で刺激されることが多い

3.経営戦略系　（責任者： 教授　根来　龍之）
早稲田の経営戦略といえば根来先生でしょう
実際にはまだ授業を受けたことはないですが、
このゼミの方はみな根来先生大好きという感じで
それだけでも悪い先生じゃないことはわかる
非常に熱心で、妥協せずに勉強したい人におすすめ

実は僕は根来先生のモジュールと今のモジュールで迷いました

こんな感じですかね
実は絶対におすすめできないモジュールもあるのですが、
ここに書くのも微妙なので一応やめておきます

事前に説明会などでしっかり確認する事をおすすめします

それでは、受験生のみなさんがんばってください

[追記]
その後、一試験の簡単な内容、二次試験の面接内容についても記載しました
二次試験の方が細かく書いたかな、、、
・研究計画書、一次試験について
・二次試験、面接について


・・・・

プラットフォーム戦略

プラットフォーム戦略 平野 敦士 カール アンドレイ・ハギウ 東洋経済新報社 2010-07-30 売り上げランキング : 2581 Amazonで詳しく見る by G-Tools

最近よく耳にするプラットフォーム戦略という言葉
WBSでもプラットフォーム戦略の特集が組まれましたね

自社のビジネスはいわゆるツーサイドプラットフォームビジネスで、
実際にはこういったビジネスを体系的にまとめた本を
あまり見たことがないし、どんなもんだろうかと期待して読んだ

うまくまとまってはいるし、
実際の仕事でプラットフォームビジネスに関わっていない人には
ちょうどいいレベル感だと思います

正直おばかな僕は学生のころ、
フリーペーパーがなんで無料なのか意味わからなかったし

そういうレベル感で読むと楽しく読める

でも、内容自体に新しいことはないし深くもない
自分の情報・知識を整理する意味ではいいかも

若干違和感があるのが、
すべてユーザー側をひきつける事が一番大切！になっているように感じるところ

それって需給バランスの問題なんじゃないかって思うんだよね
プラットフォームとしての仕組みが供給過多で
ユーザー側に選択肢がある場合はユーザーを引き付けることが大切かもしれないけど
いつでもそれが正解とは限らないと思う

例えばまっとうなSNSがMixiしかなかった頃なら
何もしなくてもみんなMixiに参加したがってたわけだし
参入する環境によっては、そこへの投資の優先順位は下がると思う

あと、事例が結局ほとんどネット媒体なんだよな
最初の方に「ネット媒体だけじゃないぞ」と期待をあおったのに
事例がネットばっかなのでげんなり

一応こういう業界に興味がある人は一度読むといいかもしれない

僕自身は、研究テーマをプラットフォームのグローバル戦略に
したいと考えているので、本の中に出ている参考文献の論文を
読んでみようかなと思っている

なぜ「美少女図鑑」は7日で待ちから消えるのか？

美少女図鑑について

なんか面白そうな媒体だなと思っていたこともあり
その内容や、コンセプトが知りたくて読みました

正直はずれ

美少女図鑑をつくった社長のただの日記

クールローカルというコンセプトはわかったが、
そこから先は自分の行動がダメだったのオンパレード
ただの日記はブログでやってくれという感じ

A Practical Guide To Combining Products And Services

二つ目はこれ

製品とサービスの組み合わせ方に関する考え方が
うまくまとまった記事でした

製品とサービスをうまく組み合わせた事例も多くわかりやすいので
興味がある方はHBRも併せて読んでみるといいかと思います

002 a practical_guidetocombiningproductsandservices_ver.1.0

View more presentations from tmitter.

Three Strategies For Managing Fast Growth

グローバル・サービスビジネスのゼミで

自分が担当した回に作成した資料をアップしておきました
PDFでサイトも重いですがここで原文も読めます

001 three strategiesformanagingfastgrowth_ver1.0

View more presentations from tmitter.

春学期の授業の採点 マーケティングII

マーケティングII = 20点

本当に履修しなければよかったと思った授業のひとつ

内容は面白いと言えば面白いんだが、
いかんせん授業のやり方が悪い

配布されているレジュメをひたすら先生が説明していくのだが
かなり一方通行で、もう少しインタラクティブにやってもらいたかった

また、先生が説明している内容自体は
全員が理解できるようにするためか、かなり浅い
教科書の方が説明が丁寧だったり、内容がしっかりしているので
授業を聞かずに教科書を読み進めた方がまだましというレベル
（教科書は難しいけど面白い）








しかもこれだけつまらない授業なのに毎週の課題

課題があること自体は問題ではないが
この課題も特に面白みのある課題というよりは
習った理論が当てはまるケースを見つけてくるという単純なもの

早稲田大学のMBAとして考え直した方がいいレベルの授業だ
学部生の講義ならまだしも、
仕事の時間を削って授業を受けに来ている人間には
苦痛以外の何物でもない

先生自体は熱意があるだけに残念で仕方ない

MBAで学ぶということ

夏休みになり、やることがない事もあり

MBAで学ぶってなんだろうと

ふと、考えた


一つだけ、絶対に違うと断言できるのは、

自分が素晴らしいと思った先生の考え方をそのまま真に受けて、
なんでもかんでも

「素晴らしい、自分もそうならなければ」

と考えること


考え方なんて人それぞれだし、
大切な考え方、問題の捉え方、思考方法なんていくらでもあるから
ある一人の先生が言った内容が

適していることもあるだろうし、適さないときだってある


この先生を尊敬するってのはおかしくて、
この先生のこういう考え方は、こういう場面で使えるな
こういう手法はこういうときにはそぐわないな
こんな見方をしてみたらどうだろう

ってのを自分の頭を使って考えるべきなんだと思う


授業で扱うケースにしたって、
エッセンスとしてはいいんだけど、
現実にはそぐわない事なんていくらだってあるし、

先生の説明の中で、そのデータの読み方をしたらそうだけど、
こういう観点でそのデータを読んだら全く別の話しになるよね

なんて事だって実際にはあるわけで、

受け入れることよりも、それが指し示す本質は何かってのを捉えないといけない


結局、MBAで学ぶということは、

自分の頭に知識を詰め込むこと、
先生の頭をコピーすること

なんかでは決してなくて

＋αを生み出すために自分の頭を鍛えること、

に尽きると思う


そういう意味では、授業という場は

自分の頭の引き出しを増やすこと
引き出しの中のコンテンツの組合せ方法を考えること、
引き出しからの引き出し方を身に付けること

に使うべきなんじゃないかと思う


全ての授業が当てはまるかはわからないけれども、
少なくとも、何かを盲目的に信じるよりは
自分の考え方を鍛えるために参加する授業の方が多くならなければダメだと思う

英会話

最近伸び悩んでいる。

結局、基礎的なもの＋αの部分で

言い回しのレパートリーが不足しすぎている

これでは、繰り返し場を作っても上達しない


ちょっとやり方を考え直さないとダメだな

春学期の授業の採点 マーケティングI

自分自身の、ではなく、講義の採点


マーケティングI　＝　85点

オンゾウ先生の授業の間は

「マーケティングの基礎」

というよりは、

「より発展的で専門的な概念のエッセンス」

があった。

それは例えばブランド論だし、コモディティ化市場の戦い方だった。

特にコモディティ化の話は現実のビジネスの世界とフィットしていて、
その著書で提示されている内容も味わい深い。

コモディティ化というととうもろこしやら、農作物を思い浮かべるのだが、
ここで題材になるのは、決してそういった一次産業の生産物ではなく
製造業のような付加価値の高いと思われている産業の商品である。

実際問題、差別化要素が消費者の理解を超え始め、
価格競争に陥っている業界の方には特におすすめである。

↓これ






一方で守口先生に代わってからは、
逆にマーケティングの基礎のような話になった。

正直、そんなの教科書読めばわかるよ

って内容だったのでげんなり。

それなりに面白い事例も聞けたので満足といえば満足

ということで総合的に判断すると85点くらい。

ストーリーとしての競争戦略

グローバル・サービスビジネスモジュールのゼミで紹介された

「ストーリとしての競争戦略」を読んだ。


いくつか大切なポイントはあると思うものの、
全体的に話が冗長、
同じ内容を事例を変えて繰り返し繰り返し述べているので
途中から飽き飽きして読み飛ばしました。


正直おすすめはできません。

マネージャー以上の人はエッセンスは理解しておいた方がいい。
そのレベルです。

ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦略の条件 (Hitotsubashi Business Review Books) 楠木 建 東洋経済新報社 2010-04-23 売り上げランキング : 25 Amazonで詳しく見る by G-Tools

秋学期の履修に向けて

早稲田MBA夜間主に入学し2ヶ月ほど経過した

春学期の中でも前半の授業は徐々に終了しはじめている

まぁここまでは無難にやってきたと思う


反省すべきPOINTとしては

基礎科目は内容が簡単すぎることもあり途中から、

面倒だから課題をこなせばいいや

というマインドセットになってしまったこと

しょうがないと言えばしょうがないのだが、
あまりに初歩的な話ばかりだったり、
ケースばかりやってると飽きてしまう

秋学期の履修に向けては自分のこういった性格も含めて
再度戦略を練り直そうと思っている


やはり、少人数でエッジのたった科目の方が
自分にはあっている

先生との距離も近いし、
自分だけではなかなか勉強しない領域の話が聞ける


一方で、大人数でやる基礎科目や、ケースの授業については
フレームの域を出なかったり、筋が外れたまま議論が進んでしまったり、
いまいち煮え切らない


そういうわけで、秋学期の履修については、

小規模でエッジのたった科目を中心に
卒業のためと割り切った基礎科目をいくつか履修
という戦略に転換しようと思う

...

ファイナンスI 試験

ファイナンスIは最後に試験があった

内容は基礎的なごく簡単な問題で、
教科書を1度読んで理解していれば解けるレベル

点数をつけるためのテストではなく、
ファイナンスの構造が理解できているかどうかの確認に近い

一応テストの内容もメモっておく

1.正誤問題で正誤を回答した上で、その理由を記述

1-1 一般に、成長期の企業は成熟期の企業よりも積極的に配当を行うべきである

1-2 一般にリスクとは、大きな損失を生み出す可能性が高いことである

1-3 フリーキャッシュフローは、絶えずプラスであることが望ましい

1-4 一般に、借入金や社債が多い企業の財務の柔軟性は低い

1-5 一般に、増資は成長を期待させるので、株価を上昇させる可能性が高い

1-6 一般に増配の発表をすると株価は上昇する

1-7 NPV>0の場合は、必ずIRRはハードルレート（割引率）を上回っている

1-8 NPVとIRRの結論が違った場合には、IRRの結論を優先すべきである

1-9 WACCはDEBTの比率を高めると、通常は低下していく

1-10 AAAの格付けは、全ての企業にとって望ましいものである


2.以下の5つの考えは一般的に正しいと考えられる、その理由を簡単に述べよ

2-1 投資の案件の評価を1つのツールで行いたい場合hには、回収期間法やIRR方よりも、NPV法のほうが望ましい

2-2 割引率やハードルレートを、事業分野や地域ごとに変えることもある

2-3 株主の立場から考えると、適度な借入金であればある方が望ましい

2-4 ガス供給会社とIT業界の企業を比較すると、ガス供給会社の方がより多くの借入金や社債を使って資金調達を行うべきである

2-5 同業界の企業でも、一般に業績の良い企業の借入金や社債の金額は小さく、逆に業績の良くない企業の借入金や社債の金額は大きい傾向がある

3.以下の3つの問いに答えなさい

3-1 ROEの意味と、それを使う場合に注意すべきポイントについて簡単にまとめてください

3-2 WACCの意味と、それが低くなった場合に考えられる理由と低くなった場合のメリットについて簡単に説明してください

3-3 キャッシュフロー計算書をもとに計算するフリーキャッシュフローと、投資プロジェクトの評価で使うフリーキャッシュフローの違いについて、簡単に説明してください


こんな感じ

満点ではないにしろ全体的に しっかりかけたと思う

...

価格戦略 - マーケティング

プライシングにおいて面白い話があった

米国のウォッカ市場のリーダー企業、ヒューブライン社のスミノフブランドの事例

ウォルフシュミット社がスミノフと同品質で1ドル安いと称するブランドを投入

ヒューブライン社がとった価格戦略は

1.既存ブランド（スミノフ）は価格を1ドル値上げ

2.ウォルフシュミット社と同価格（1ドル安い）ウォッカを別ブランドで投入

3.同時にさらに低価格のウォッカをもう一つ別ブランドで投入


1.2.の戦略までは自分で考えた打ち手の範囲内

1.は

・価格が利益に及ぼす影響（感応度分析をすればかなり強いはず）

・プロスペクト理論
＝低い参照価格が形成されるとそれよりも高く販売されたときのマイナス影響が大

・値下げによる低価格化の負のスパイラル（価格競争の勃発）

この三つを考えれば既存ブランドの値下げは打つべき手ではない


一方で、低単価の需要をみすみす競合に奪われるわけにはいかないので


2.として
低価格の商品を別ブランド
つまり既存ブランドの価値を下げずにあらたな商品で対応していく
という戦略がとられる

ここまでは当たり前なんだが、
スミノフの事例ですばらしかったのは

3.の戦略で
もう一つ別ブランドでさらに低価格の商品を投入することで
価格競争しても無駄だと競合企業にメッセージを出したことにある

このメッセージにより

「値下げするならこちらもさらに下げますよ」 という意志を表示し、
競合企業にさらなる値下げが無駄であると思わせ
無意味な値下げ競争を防ぐことに成功した


やはり色々な事例を知ることで新しい発見がある
話を聞け、「ばなるほど、そりゃそうだ」って感じなんだが、
普段の硬い頭では気付かない
目からうろこでした

......

夏休みの海外留学

会社に3年に1度4週間休みがもらえる制度がある

今の会社に転職して3年が過ぎ、

語学能力を伸ばしたいという欲求が募る今日この頃

学校の夏休みに短期で海外留学しようと思う

せっかくなので提携している大学の授業を受けることも考えたが

優先順位の第一位は語学力を磨くことなので、

授業を受けることで失われる語学習得の時間が惜しい

今回は語学留学に的を絞って調べようと思う

それにしても今から間に合うのだろうか

.....

ビジネスモデルと戦略

先週末のゼミのテーマ

Harvard Business Review

「Why Business Models Matter」

By joan Magretta

ビジネスモデルと戦略は同じ意味ではない

確かに勘違いしがち

重要だと思った内容

1. A Good Business Model is Answer

- Who is the customer? And What does the customer Value?
Peter Drucker

- How do we make money in this business?

- What is the underlying economic logic that explains

how we can deliver value to customers at an appropriate cost?

2.Two Critical Tests

When Business models don't work, they fail

- the narrative test (the story doesn't add up)

- the number test(the P&L doesn't add up)

3.What About Strategy?

- A business Model isn't same things as a strategy

Business Model

- How the pieces of a business fit together.

- They don't factor in one critical dimension of performance:competition.

Strategy

- How you are going to do better by being different.

- A competitive strategy explains how you will do better than your rivals.

ビジネスモデルは新たな需要創造につながる

ビジネスモデルを構築する上で大切なこと、

ビジネスモデルは戦略ではない事を認識すること

＝ビジネスモデルだけでは競争に勝てないこと

を認識した上で

ビジネスモデルを構築しあらたな需要創造を行う

さらにはビジネスモデルを競合企業が模倣できない

競争優位を備えたものに昇華していくことが大切だと感じた

...

異文化コミュニケーション能力

昨日のゼミは集中講座（Creating Peak Experience）を担当する

ランパード先生の講義があった

授業は英語で行われるが

はっきりとした聞き取りやすい英語で行われるため

英語のヒアリング自体はなんとかこなせるレベルだと思った

夜は一緒に来ていた韓国の学生を含めて懇親会が行われた

英語での会話は10年ぶりぐらいなので、最初は本当にきつかった

やっぱりしゃべるとなると思い出せない

自分の英語力不足を実感した


だけれども、本当の問題は英語力なんかじゃない

異文化の人達とコミュニケーションをとるときだけではなく

そもそも普段から仲のいい友人じゃないと話ができない性格が問題だ


それを変えるためにも学校での授業では前の真ん中に座り

疑問に思ったことは発言・質問する

これを繰返している


しかし、これがさらに英語となると

何を話したらいいかがわからない

そもそも人の話を聞く方がスキなんだよな

いつも聞き役に回っちゃうし


これからは周りの人の会話を盛り上げるためのスキルも

身に付けていこう

...

ターゲティングとポジショニング

忘れないうちに

ターゲティングとポジショニングが混ざってた

STPで順番にやってくと

Segmentation

Targeting

Positioning

考えてみればあたりまえだが、
設定したターゲットに対して、

どんなイメージのポジションを築くのか

がポジショニングだ
ポジショニングマップに
ターゲティングで使った軸が出てくるのは内容が理解できていなかった証拠

すっきりした


...

東京ガールズコレクション

今週の火曜日の日経新聞において、
東京ガールズコレクションのアジア進出に関する記事があった

東京ガールズコレクションはファッションショーの形式で、
人気モデルが着用する服などの商品を携帯電話などのインターネットを利用して、
その場（ファッションショーの場）で注文できる
ネットとリアルな環境を上手く組み合わせたビジネスモデルとなっている

こういったビジネスはいわゆる"モノ"を製造しているわけではない、
しかし経済を活性化させる付加価値の創造という面ですばらしい能力を有している

日本では"モノ"づくりこそが経済成長の源泉だという考えがとても強いと思う

日本には資源がなく、食料に関しても輸入に頼っている
国を安定的に運営していくには継続的に外貨を稼ぐ力が必要で、
今までは"モノ"づくりとその輸出で外貨を稼いでいたと考えられる

経済成長の根底としての"モノ"づくりがとても大切であることには同意
一方で、モノのコモディティ化が急激に進む世界を迎えているのも事実

こういった状況の中で東京ガールズコレクションのように、
モノづくりではない部分で経済を活性化する
＝付加価値を付けて人間の根源的な欲求を刺激する
ようなビジネスを日本が輸出できるようになっていくことが
とても大切になってくる

...

ファイナンスI

今日は平日初授業

ファイナンスIを受講してきた

最初の1時間くらいは、
あまり興味を引かれる話がなく、
アレっ！？って感じでした。

途中からちゃんとした授業が始まってからは面白かった
正直ファイナンスの知識なんて本で読んでも同じだと思っていたのだが、
本ではわからないさまざまな分析の背景になっている部分だったり、
国によるファイナンスの考え方の違いなど、
B/S、P/L、比率分析の裏側にある
意図、ロジックを教えてもらえるというのには震えがくるほどわくわくする。

長年の疑問も解けた
ROEの計算で利用する利益は「純利益」なのに
ROAの計算で利用する利益は「経常利益」である理由がわからんかったのだが、
明確に説明してもらえた。

ROEは株主資本をいかに効率的に運用したかなので、
あくまで株主資本に対する部分が中心、
そこで言うと純利益こそが、株主への配当の原資になる利益なので、
純利益を使う

ROAは資本をいかに効率的につかって事業を運営したかをみるため
の指標なので、事業で生み出された利益が中心になる
だから特別な損失・利益の影響がでない、事業で生み出された利益
つまり経常利益を利用する

いやぁ学生生活は超楽しい。

1年目の授業時間割

今のところノープラン

みんなは着々と検討が進んでいるよう

とりあえず、今週は自分が興味ある授業をなるべく受講して
その結果をもって決めようと思う

それにしても学校生活は楽しい

仕事以外の場所でこんなに刺激を受けられるのはたまらん！

国語の勉強のリフレッシュに数学の勉強をする人の気持ちがわかる。
そんな感じだ。